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市场规模近百亿，防晒的新机会点在哪？
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/JLXMdoJw_JXJ2lAWMOFncg 时间：2023/7/3 10:59:32 次数：
昨日（6月15日），皮肤科KOL、防晒护肤品牌代表、原料商代表、气雾剂ODM/OEM企业、功效评测服务商等共聚一堂，在上海举行了“2023防晒抗衰新趋势沙龙”，共同探讨防晒产品的现状与未来。
“暂未出现品牌垄断现象”
不可否认的是，防晒，已经成为了消费者日常护肤离不开的产品。青眼情报数据显示，2022年我国防晒市场规模为93亿元，在防晒意识增强和旅游业复苏的双重推动力下，2023年中国防晒市场规模预计将达到110亿元，同比增长18.27%。一苇评测首席科学家吴丹雯在本次沙龙中即提到，有71%的受访消费者表示有每日使用防晒的习惯，其中78%有补涂习惯。
值得关注的是，近些年，这些最初仅仅由皮肤科医生所掌握的防晒护肤知识，开始逐渐普及，消费者开始意识到防晒对皮肤甚至整体机体老化的重要性。
正如上海市皮肤病医院主任医师、副教授、医学博士袁超在沙龙中所言，“紫外线是打开皮肤损伤潘多拉魔盒的钥匙”，许多皮肤的炎性衰老现象都是由过度的日晒引发的，而炎性衰老反应又会影响皮肤后续的免疫，进而加快皮肤细胞老化以及免疫性衰老，可以说光老化的过程和机体内的抗老机制是一个长期的拉锯战。
高市场热度自然让不少企业纷纷入局，青眼情报分析师周吉提到，“今年以来防晒申报热度一直居高不下，成为国内企业的热门竞争赛道，如4月防晒产品注册数就同比增长了100%，占全类目的20%。”
会上，中山市天图精细化工有限公司市场及产品开发总监唐春兰在沙龙中分享的一组市场分析数据显示，防晒产品的热销周期，已经从“夏日旺季”成长为“不止旺季”，“全年防晒”观念逐渐普及，防晒在淡季的销售占比开始提升，如去年淡季防晒销量占比就从30.3%提升至了34.1%。
与产品数量增长相伴而生的是更激烈的市场竞争，周吉表示，“从目前的市场反馈来看，国货品牌竞争力仍不如进口品牌，但各大平台销量TOP排名变化浮动较大。这同时也意味着，国货甚至海外新品牌防晒仍然有很大的突围空间。”
可以说，从整体表现来看，防晒市场仍然存在很大的增长空间，且如青眼情报数据显示，天猫渠道中TOP5品牌中市场份额占比均未超过35%，市场内暂未出现品牌垄断现象。消费者也没有形成较为集中和统一的品牌使用习惯，中小品牌或新兴品牌仍有机会攻陷暂新的消费者，而头部品牌也有机会进一步巩固自己的竞争优势。
周期长、审核严、成本高
其实，防晒市场激烈的竞争，也和其产品严格且复杂的上市条件有关。国内防晒产品要真正完成备案，需要经历原料筛选、防晒剂筛选、第三方基础检测和人体检测、配方安评、申报资料提交、特证获批等多轮考验。“一个防晒特证办结多的甚至要超过18个月，耗资可能超过10万元。”唐春兰介绍。
玉泽品牌经理李彦也表达了类似的观点，一个产品的上市无疑要经过多轮的讨论和验证，最终才能得到一款成功的防晒产品。以玉泽大分子防晒为例，其产品策划起始于2019年，然而直到2022年3月产品才真正推向市场。
同时，以往市场上主流的防晒产品比拼的多为SPF值等，但如今随着消费者需求愈加细分，如何在防晒市场中打出差异化也成为市场竞争的关键所在。
在品牌研发端，李彦认为，如果要打造一款超越消费者期待的防晒产品，首先需要洞悉消费者需求、明确目标，寻找市场需求缺口，打造产品差异性。
如玉泽大分子防晒就是在产品开发初期市场调研阶段，就发现防晒市场过半人群存在皮肤屏障受损问题。“这类人群往往具有更专业的防晒知识和更大的市场潜力，正因此他们在使用防晒产品的同时，对防晒剂的安全性、修护功效、精简成分提出了更高的要求。”李彦表示。简单而言，安全、低刺激、防晒的同时兼顾护肤成为敏感肌消费者的首要需求。
MetaNovas CEO王梅杰则提到，企业在寻找防晒剂和产品研发的过程中，可以借助AI系统帮助其进行机制理解、人群定位、分子设计和产品开发。
细分品类、需求、场景成防晒突破口
袁超在沙龙中提到，在临床诊疗的过程中发现，人们对于防晒的认知越来越专业化，逐渐意识到防晒不仅仅是防止皮肤晒黑，而是为皮肤的老化、炎性反应套上一层保护罩，这也给市场上的防晒产品提出了更高的需求。在此次沙龙上，来自各个领域的专业人士们也从不同角度给出了防晒市场发展的几大趋势。
拓展细分品类，强化消费者认知。如玉泽推出的大分子防晒，就是抓住了屏障受损的敏感肌人群防晒的需求缺口，以此打出和其他品牌的市场差异，赢得对应细分市场消费者。其实，对于企业品牌或工厂而言也是如此，李彦也表示目前防晒领域仍有很多可以拓展的趋势热点品类。
此外，儿童防晒也或将成为防晒市场的又一切入点。正如前文提到的，袁超认为现在儿童对防晒重视度不够，且儿童需要成分更安全、功效更温和的产品，但目前来说市场上仍然缺乏针对儿童的经典防晒产品，这无疑也是当前市场痛点之一。
满足细分场景需求。唐春兰在沙龙中提到，越来越多的消费者开始在全年使用防晒，其中女性受访者对防晒更为重视，日常用户占比达到60%，通勤防晒产品的需求逐渐增长。此外，唐春兰还以天图精化的森林防护防晒系列为例，展示了专供户外、徒步、有植物场景使用的防晒产品。
吴丹雯在沙龙中则以欧莱雅集团为例，提到“欧莱雅集团近些年也在不断借助智能化技术拓展防晒产品应用，包括为消费者提供个性化的产品和服务，如依据个人皮肤特点、紫外线强弱进行涂抹提醒等。”
其实究其根本，就是需要品牌和工厂方从消费者防晒产品的使用场景入手，拓展产品的增长面。
养肤型、彩妆型防晒产品或成新风口。如李彦在演讲中就提到，玉泽的消费者调查显示，69%的消费者期望防晒产品有养肤功效。周吉也表示，从近30天小红书防晒类目品牌笔记互动情况来看，美白、抗老、控油功效最受关注，且消费者防晒品类认知较模糊，易受种草推广影响，购后评价最重视成膜效果及肤感是否油腻。
其实不仅仅是防晒+护肤、防晒+修护，整体“防晒+”的市场都在不断增长，单一防晒已然无法满足消费者需求。唐春兰在沙龙中展示的一组数据也显示，日韩市场中，防晒新品呈现养肤、多效合一特性。此外，更新颖的防晒蜜粉、双头防晒喷雾开始出现，防晒的同时兼顾养肤已成为行业共识。
其实究其根本，虽然防晒品类仍然是一个快速增长的市场，但随着越来越多的品牌和工厂的进入，竞争也愈发激烈，细分市场、细分需求、细分品类、细分场景等成为市场攻坚的突破口。
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